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中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法

四、目標(biāo)管理模式

   1、采取綜合的銷售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷售目標(biāo)與銷售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái)：在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、

產(chǎn)品銷售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式

   1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費(fèi)用使用效率。

   2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

                  深圳市觀瀾的胡老板和戚老板作使用凱恩利36排刀機(jī)傳回來(lái)的好消息

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戚師傅使用凱恩利數(shù)控車床 CKX6136B排刀機(jī)已有1個(gè)多月了。

這是一些機(jī)床的結(jié)構(gòu)圖，立式CNC數(shù)控車床，這是現(xiàn)場(chǎng)圖

在馮錦輝師傅調(diào)機(jī)和傳授加工技術(shù)后，現(xiàn)在調(diào)戚師傅和操作工人對(duì)數(shù)控車床編程和打樣都很熟了，基本的保修保養(yǎng)知識(shí)都有了-----可以說(shuō)使用一個(gè)多月在精度、高剛性、重負(fù)荷均已達(dá)標(biāo)，企石CNC數(shù)控車床，客戶的按受和評(píng)價(jià)才是好的評(píng)論。

這是加工零件圖

  因質(zhì)量好，立車CNC數(shù)控車床，售前售后做得好，老板和戚老板分享與轉(zhuǎn)介紹好友，現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹了多家客戶給我廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理，雖不是馬上能跟成功，但這胡老板和戚老板對(duì)我人格的認(rèn)可對(duì)凱恩利機(jī)床的認(rèn)可，他們的朋友客戶圈，都會(huì)成為凱恩利的客戶圈……做老宮客戶才能把生意做大做強(qiáng)！……

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